Success Story
Migración de Inversión
Joorney — SEO, HubSpot y desarrollo de sitios web multinacionales para una consultoría global de planes de negocios
Participación de cinco años entregando SEO, integración de CRM de HubSpot, campañas de PPC y desarrollo de sitio web multimercado para una consultoría global de planes comerciales.
El Desafío
Joorney es una firma de redacción de planes de negocios con sede en Miami con oficinas en los Estados Unidos, Canadá, Francia, y Serbia. Sirven clientes en cuatro verticales distintos: inmigración, asesoría, comercial, e investigación de mercado. Cada división tiene su propia tubería de clientes, tipos de productos, y procesos de ventas.
Cuando comenzamos a trabajar con Joorney en 2017, su infraestructura digital no coincidía con la complejidad de su negocio. Estaban utilizando herramientas separadas para gestión de proyectos (Wrike), CRM (PipelineDeals), facturación (Quickbooks), y generación de documentos (PandaDoc) sin integración entre ellas. Sus sitios web necesitaban optimización de SEO para competir en mercados estadounidenses y canadienses, y sus campañas pagadas necesitaban estructura estratégica para generar prospectos calificados en múltiples líneas de servicio.
Nuestro Enfoque
Auditorías de SEO para EE.UU. y Canadá. Realizamos auditorías técnicas completas de SEO para joorney.com y joorney.ca en enero de 2022. Cada auditoría cubrió factores de indexabilidad, relevancia, y autoridad. Documentamos problemas en etiquetas H1/H2, descripciones meta, texto alternativo de imágenes, estructuras de enlace interno, y arquitectura de URLs.
Integración HubSpot Enterprise. Trabajando con Netfluence como el socio de soluciones técnicas, supervisamos la migración de la pila de herramientas fragmentada de Joorney a HubSpot Enterprise. La integración unificó cuatro divisiones de negocios bajo un CRM con tuberías personalizadas para cada tipo de servicio.
Desarrollo de Sitio Web. Desarrollamos temas personalizados de WordPress utilizando el marco de Bridge Child Theme con diseño responsive y estilo alineado con la marca.
Medios Pagados y Automatización de Marketing. Gestionamos campañas de anuncios en LinkedIn y Facebook con orientación estructurada para cada vertical de servicio.
Los Resultados
Durante cinco años, construimos una infraestructura completa de marketing digital que coincidía con la complejidad del negocio multidivisión de Joorney. Los resultados clave incluyen:
- Auditorías completas de SEO para mercados estadounidenses y canadienses con recomendaciones técnicas detalladas
- Integración HubSpot Enterprise unificando cuatro divisiones de negocios bajo una plataforma CRM
- Flujos de trabajo automatizados para enrutamiento de prospectos, comunicaciones con clientes, y sincronización de cuestionarios
- Desarrollo personalizado de sitio web con WordPress con diseño responsive y estilo alineado con la marca
- Campañas de medios pagados en LinkedIn y Facebook estructuradas por vertical de servicio
- Prototipos interactivos para páginas de marketing asegurando alineación de UX antes del desarrollo
- Documentación operativa incluyendo manuales de gestión de anuncios de LinkedIn y guías de procesos
Lo Que Aprendimos
Joorney nos enseñó que los negocios multidivisión necesitan arquitecturas de CRM que sean suficientemente flexibles para manejar procesos de ventas diferentes mientras mantienen una vista unificada del cliente. Un cliente de inmigración y un cliente comercial siguen viajes fundamentalmente diferentes, pero el negocio necesita ver ambas tuberías en un panel.
El trabajo de SEO en dos dominios de país también reforzó un patrón que habíamos visto con otros clientes multinacionales: no podés simplemente duplicar una estrategia de SEO en todos los mercados. Cada dominio necesita su propia estrategia de palabras clave incluso cuando la oferta comercial central es la misma.